Руководитель отдела партнерств с поставщиками
В Searadar мы создаем один из ведущих в мире маркетплейсов чартера яхт, соединяя путешественников с тысячами яхт по всему миру.
Мы ищем Руководителя отдела партнерств с поставщиками для управления нашей стратегией работы с поставщиками, укрепления отношений с ключевыми чартерными компаниями и максимизации коммерческой эффективности нашей глобальной сети поставщиков.
Это очень ответственная руководящая должность, предполагающая прямую работу с основателями и влияние на стратегию компании. Вы сыграете ключевую роль в формировании того, как осуществляются тысячи чартеров яхт по всему миру, одновременно создавая одну из самых сильных сетей поставщиков в отрасли.
Задачи
Развитие партнерских отношений
- Разрабатывать и реализовывать стратегию партнерских отношений с поставщиками компании.
- Строить долгосрочные стратегические отношения с чартерными компаниями на различных рынках.
- Расширять и укреплять портфель поставщиков Searadar.
- Определять и привлекать высокоценных поставщиков, соответствующих целям бизнеса.
- Стать основным стратегическим контактным лицом для наших ключевых партнеров.
Коммерческий рост
- Руководить коммерческими переговорами с чартерными компаниями.
- Увеличивать средние комиссии поставщиков и улучшать коммерческие условия.
- Договариваться о скидках, эксклюзивных предложениях, преференциальных партнерских соглашениях и долгосрочных контрактах.
- Стимулировать прибыльность путем оптимизации экономики поставщиков.
- Увеличивать долю бронирований через стратегических поставщиков.
Эффективность поставщиков
- Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) поставщиков.
- Повышать качество услуг поставщиков и удовлетворенность клиентов.
- Анализировать эффективность поставщиков с использованием операционных и коммерческих данных.
- Руководить решением эскалаций по поставщикам и добиваться устойчивых улучшений.
- Тесно сотрудничать с отделами продаж, поддержки клиентов, операций и финансов для улучшения всего процесса взаимодействия с поставщиками.
Стратегия и аналитика
- Анализировать эффективность портфеля поставщиков и выявлять возможности для роста.
- Определять стратегические приоритеты поставщиков на основе влияния на бизнес.
- Заменять поставщиков с низкой эффективностью на более сильных стратегических партнеров.
- Работать с данными, инструментами автоматизации и ИИ для повышения эффективности поставщиков, принятия решений и результативности партнерских отношений.
- Постоянно оптимизировать процессы работы с поставщиками для поддержки масштабируемого роста компании.
Успех в этой роли означает
В первые месяцы вы окажете измеримое влияние, добившись:
- Увеличения средней комиссии поставщиков.
- Повышения NPS поставщиков и общей удовлетворенности партнеров.
- Снижения количества жалоб, связанных с поставщиками, и операционных эскалаций.
- Роста бронирований у стратегических поставщиков.
- Повышения удержания и вовлеченности поставщиков.
- Создания более сильного и прибыльного портфеля поставщиков.
Требования
- Более 5 лет опыта в управлении партнерскими отношениями, отношениях с поставщиками, развитии бизнеса или управлении клиентскими счетами.
- Не менее 2 лет руководства стратегическими партнерствами или управления портфелем поставщиков.
- Подтвержденный опыт ведения коммерческих переговоров и стимулирования роста бизнеса.
- Сильное аналитическое мышление с уверенностью в работе с KPI, отчетностью и принятии решений на основе данных.
- Опыт использования CRM-систем, BI-инструментов, платформ автоматизации и ИИ для повышения операционной эффективности.
- Выдающиеся навыки ведения переговоров и управления заинтересованными сторонами.
- Отличные коммуникативные навыки и навыки построения отношений.
- Свободное владение английским языком (письменно и устно).
- Знание русского языка является значительным преимуществом.
- Опыт работы в сфере путешествий, гостеприимства, маркетплейсов или SaaS будет большим плюсом.
Преимущества
- Полностью удаленная работа.
- Гибкий график работы.
- 20 рабочих дней оплачиваемого отпуска.
- 10 оплачиваемых личных дней.
- 7 общекорпоративных праздников.
- Ежегодный корпоративный выезд для празднования дня рождения Searadar.
- Подарок от компании на день рождения.
- Динамичная, амбициозная среда, где ваши идеи напрямую влияют на результаты бизнеса.
Почему стоит присоединиться к Searadar?
- Формируйте стратегию работы с поставщиками одной из самых быстрорастущих компаний в индустрии чартера яхт.
- Работайте напрямую с основателями и влияйте на ключевые бизнес-решения.
- Возьмите на себя ответственность за одну из самых стратегических функций компании с реальным влиянием на бизнес.
- Присоединяйтесь к по-настоящему международной команде, работающей в разных странах.
- Высокий уровень ответственности, автономии и принятия решений.
- Возможность создать и возглавить отдел партнерств с поставщиками по мере масштабирования компании.
