Используем cookie — чтобы сайт работал и чтобы считать посещаемость. Нажимая «Хорошо», вы разрешаете ещё и запись сессий Вебвизором. Подробнее и как отказаться
Spotware SystemsКипр
B2B Marketing Lead
5 часов назад
Контакты
Свяжитесь напрямую по этой вакансии
Детали
Грейд
Lead
Опыт работы
от 5 лет
Формат работы
Офис
Тип занятости
Полная занятость
Средняя заработная плата на позиции
По стране
4 743EUR
4 3125 174
страна: Кипр
Сопроводительное письмо за минуту
ИИ напишет его по вашему резюме, останется только отправить
Описание
Spotware Systems ищет старшего B2B Marketing Lead для разработки маркетинговой стратегии и реализации стратегии вывода на рынок направления бизнеса cTrader. Это старшая, практическая роль на стыке продуктового маркетинга, генерации спроса и построения бренда. Вы будете преобразовывать рыночные инсайты и коммерческие приоритеты в четкое позиционирование, комплексные кампании и измеримый вклад в пайплайн.
Мы ищем маркетолога, который сможет полностью отвечать за направление бизнеса: определять возможности, формировать план, согласовывать заинтересованные стороны и добиваться результатов. Spotware — это компания с приоритетом на AI, имеющая устоявшуюся экосистему инструментов AI, агентов, автоматизаций и связанных рабочих процессов. Вы будете использовать эту среду, чтобы двигаться быстрее и работать умнее — не с нуля, а для достижения лучших результатов B2B-маркетинга.
За что вы будете отвечать
B2B маркетинговая стратегия и дорожная карта выхода на рынок для cTrader среди брокеров, проп-трейдинговых компаний, финтех-компаний и соответствующих партнеров.
Понимание рынка: определение ICP, сегментация, пути покупателя, конкурентный контекст и приоритизация рынков и аудиторий.
Позиционирование, архитектура сообщений и доказательства, которые делают cTrader понятным, релевантным и дифференцированным для каждой ключевой аудитории.
Комплексные маркетинговые планы, охватывающие запуск продуктов, генерацию спроса, контент, партнерские мероприятия, выставки, вебинары, платную рекламу и коммуникации в течение жизненного цикла.
Маркетинговый вклад в квалифицированный спрос и пайплайн, в тесном сотрудничестве с отделом продаж и более широкой командой маркетинга.
Межфункциональное согласование с отделами Product, Sales, Partnerships, Customer Success и Support по общим приоритетам, кампаниям и обратной связи.
Ответственность за маркетинговый бюджет cTrader: планирование, распределение, контроль расходов и отслеживание эффективности по приоритетам и каналам.
Операционная модель маркетинга для направления с приоритетом на AI: применение и постоянное совершенствование связанных AI-рабочих процессов компании в области исследований, планирования, производства, персонализации и измерения.
Обязанности
Разрабатывать и поддерживать B2B маркетинговый план для направления бизнеса cTrader, преобразуя коммерческие приоритеты в сфокусированные квартальные инициативы.
Работать с отделами Product, Sales, Partnerships, Customer Success и Support для понимания потребностей рынка, возражений клиентов, приоритетов продукта и возможностей роста.
Определять и развивать позиционирование, сообщения для конкретных аудиторий, углы кампаний, предложения и призывы к действию.
Руководить планами вывода на рынок для запуска продуктов, ключевых функций, новых сегментов и стратегических рыночных инициатив.
Планировать и оркестрировать комплексные кампании по оптимальному набору каналов, включая контент, email, платную рекламу, вебинары, партнерские кампании, мероприятия, лендинги и программы nurturing.
Ставить задачи и координировать работу внутренних специалистов и внешних партнеров по контенту, дизайну, performance-маркетингу, CRM и операциям кампаний; обеспечивать сфокусированность, своевременность и коммерческую релевантность работы.
Создавать или курировать B2B контент и материалы для поддержки продаж, такие как продуктовые описания, кейсы, презентации, лендинги, материалы кампаний и отзывы клиентов.
Создавать и оптимизировать маркетинговые воронки для ключевых аудиторий и аккаунтов, охватывающие осведомленность, обучение, рассмотрение, конверсию и реактивацию.
Сотрудничать с отделом продаж для улучшения качества лидов, последующей обработки кампаний, обратной связи и связи между маркетинговой активностью и продвижением сделок.
Использовать данные о клиентах, рынке и кампаниях для оценки эффективности, выявления узких мест и рекомендации четких дальнейших действий.
Отвечать за маркетинговый бюджет cTrader: планировать, распределять и контролировать расходы, а также отслеживать эффективность в соответствии со стратегическими и коммерческими приоритетами.
Превращать успешные инициативы в повторяемые руководства и масштабируемые процессы.
Использовать существующие AI-возможности Spotware для ускорения рыночных исследований, сегментации, производства контента, персонализации кампаний, отчетности и операционной реализации — и выявлять новые рабочие процессы, которые стоит масштабировать.
Требования
Более 5 лет опыта в B2B маркетинге, продуктовом маркетинге, комплексном маркетинге, growth marketing или revenue marketing.
Подтвержденный опыт разработки маркетинговой стратегии и реализации стратегии вывода на рынок B2B-продукта, бизнес-подразделения или продуктовой линейки.
Глубокое понимание B2B позиционирования, ICP, сегментации, путей покупателя, сообщений и коммерческих сторителлинга.
Опыт планирования и проведения многоканальных кампаний, при этом знание того, как выбирать правильные каналы, а не применять фиксированный набор инструментов.
Способность сочетать стратегическое мышление с практической реализацией и сильным чувством ответственности.
Опыт кросс-функциональной работы с отделами Product, Sales, Partnerships, Customer Success, Support, контент-отделом, отделом дизайна и performance-маркетинга.
Отличные навыки письменного и устного общения, способность преобразовывать сложные продукты в четкие, убедительные описания.
Коммерческий и аналитический склад ума: способность связывать маркетинговую активность с качеством спроса, пайплайном и бизнес-результатами.
Уверенность в работе с CRM, системами автоматизации маркетинга и инструментами отчетности по кампаниям; глубокое техническое администрирование не требуется.
Свободное владение английским языком и способность самостоятельно работать в быстро меняющейся среде.
AI-native мышление и искренний энтузиазм по отношению к Claude или ChatGPT. Вы настоящий power user, который ежедневно использует один из них в качестве партнера по мышлению и исполнению — для исследований, планирования, написания, анализа и улучшения маркетинговых рабочих процессов, а не как периодический инструмент повышения производительности.
Условия
Частная медицинская страховка.
Поддержка при релокации (если применимо), включая разрешение на работу, бонус на переезд, авиабилеты и трансфер из аэропорта.
Помощь в адаптации к жизни на Кипре, включая базовые рекомендации по повседневным вопросам, устройству жилья, открытию банковского счета и медицинскому обслуживанию.
Комфортная офисная среда со свежими фруктами каждый день, угощениями или пиццей по средам и днем закусок по пятницам.
Справедливое вознаграждение, основанное на вашем опыте, навыках и уровне ответственности.
Бонус "Welcome Baby" и "Baby Box" для празднования рождения ребенка.
Подарочный ваучер на день рождения.
Частичная компенсация спортивных мероприятий и инициатив по поддержанию здоровья.
